Estamos em busca de um Gerente de Marketing e Alianças para nosso cliente, atuante no setor de tecnologia, mais precisamente em cybersecurity. Trata-se de uma posição estratégica, onde o profissional será responsável por liderar iniciativas relevantes de marketing, incluindo visibilidade de eventos, campanhas, geração de demanda e desenvolvimento de parcerias, com impacto direto nos resultados da empresa.
Elaborar e implementar estratégias de Marketing alinhados ao objetivo da empresa, com foco em Gestão de Identidades, Criação de Conteúdos, Parcerias e Relacionamentos.
- Desenvolvimento do plano de marketing anual e trimestral alinhado às metas comerciais.
- Definição de KPIs de marketing
- Construção do calendário de campanhas
- Planejamento de ações ABM para contas enterprise e estratégicas.
- Gestão do budget de marketing, forecast e otimização de investimentos
Geração de Demanda
- Criação e execução de campanhas digitais e integradas para geração de leads.
- Estratégia de webinars, eventos presenciais e ações de conteúdo.
- Nutrição de leads em parceria com SDRs e vendas.
Branding e Posicionamento
- Fortalecimento do posicionamento da Empresa
- Desenvolvimento de mensagens-chave por solução e vertical.
- Gestão de conteúdo institucional, apresentações executivas e materiais de vendas.
- Supervisão de branding em eventos, patrocínios e presença digital.
Interface com Vendas
- Alinhamento semanal com diretoria comercial sobre prioridades.
- Desenvolvimento de campanhas focadas em contas com maior potencial.
- Apoio direto a propostas estratégicas e iniciativas de expansão em clientes.
Desenvolvimento de Parcerias Estratégicas
- Construção de planos de negócio conjuntos (Joint Business Plan).
- Identificação de oportunidades de co-marketing e co-selling.
- Negociação de MDF, verbas cooperadas e patrocínios.
Go-to-Market com Parceiros
- Definição de campanhas conjuntas
- Desenvolvimento de eventos patrocinados, webinars e executive roundtables.
- Criação de messaging alinhada ao posicionamento do vendor.
- Ativação de oportunidades em contas nomeadas.
- Apoio à criação de ofertas conjuntas e bundles de serviços.
Relacionamento Executivo
- Gestão de relacionamento com channel managers e executivos C-level.
- Participação em QBRs e reuniões de performance com parceiros.
- Acompanhamento de metas de certificação, tiering e benefícios do programa.
- Estratégia para evolução de partnership level e benefícios comerciais.
Liderança
- Liderança do time de marketing e interface matricial com vendas e pré-vendas.
- Priorização de projetos estratégicos de alto impacto em receita.
- Gestão de fornecedores, agências, plataformas e parceiros externos.
- Desenvolvimento do time com foco em performance, inovação e execução.
- Implementação de rotinas de acompanhamento de resultados.
